文章来源于雷锋网

作者 | 郭仁贤

出品 | 雷锋网产业组

经历了近30年互联网行业“水大鱼大”的发展后，到了互联网下半场，工业互联网正成为国内创新创业的网红赛道。

除了有GE、西门子、PTC、SAP等国际巨头盘踞其中，还有浙江蓝卓、腾讯云、卡奥斯、徐工信息等本土嫡系部队在闻风而动，以及越来越多的主体力量持续地带动着更多细分领域的技术创新。

而自2017年国务院印发《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》，工业互联网行业在国内受到更多重视并得到大力发展，也不过短短几年时间。

现阶段的工业互联网行业正处于发展初期，主体玩家们正四散在产业的深海中，一边在摸索中奋力前行，另一边也享受着时代红利......

那么，未来的行业发展会呈现怎样的态势？经历数年的发展后，他们是否会在更多垂直领域展开激烈角逐，“短兵相接”进行一场热战？

基于工业互联网平台，浙江蓝卓总经理谭彰表示：

“未来的竞争，可能不仅仅是平台和平台之间单独的竞争，而是围绕平台的生态和围绕其它平台的生态，这两个生态之间的竞争。”

此外，我们知道由于工业细分领域比较庞杂，因此初期阶段工业互联网生态的建立可能比消费互联网需要更多时间和精力，吸收各种工业企业的需求，最后去延伸平台对外赋能的能力等。

工业互联网的范畴很大，所囊括的企业不管是就数目，还是细分领域门类来讲，其规模都是空前的，那么不同的主体力量在其中如何发挥作用？近日，雷锋网从企业如何给自己定位，基本战局以及如何打赢“未来之战”进行了梳理。

产业深海中，如何定位自己？

我们知道，中国是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，而每类工业企业都有自己独特的工业Know-How和行业知识。但是据了解，没有一个厂家，能够覆盖所有的工业各细分行业及应用场景。

另外，入局工业互联网赛道的玩家们其本身的基因也不同，比如工业企业、ICT企业、互联网巨头等，他们有些是从流程性制造切入的，也有从离散型制造切入的，其打造的工业互联网平台的技术架构也各不相同。

谈及自身定位，浙江蓝卓谭彰表示：

“对蓝卓来讲，我们从一开始就坚定地把战略聚焦在工业操作系统，把supOS平台定义成类似于安卓这样一种开放的操作系统。在这个平台上，我们把27年的工业积累以及工业软件构建时所需要的各种基础组件和能力都在平台上经过封装，然后通过API的方式把它们开放出来。”

“而生态合作伙伴，可以给平台增加非常强的应用能力，构建各种场景式的工业APP。因此supOS平台是非排他性的，这些来自于不同领域、很多的合作伙伴，基于“平台+工业APP”模式构建一个开放的生态。对于工业企业的最终用户来讲，他们可以从供应侧的资源池中自由地选择、下载工业APP。”

雷锋网了解到，从2018年开始，浙江蓝卓一直投入非常多的精力在研发方面，持续推进平台本身的规划、设计和迭代，把对工业的理解，很多平台所需要的基本组件和服务等都下沉到supOS工作操作系统当中，不断地把平台的厚度增厚。

谭彰认为，对于工业互联网平台商来讲，如果只是有工业互联网的模式，即使他们有行业领域的一些客户资源或者是领域的一些优势，也无法支撑其走得更远。很大程度上，工业互联网平台这种模式一定是一种平台经济或者是围绕平台的生态模式，因此，怎么样将平台赋能给各种行业、各种工业企业，以及工业里面的一些合作方，这都是需要平台本身有比较大的开放性和生态赋能性。

而谈及腾讯云为代表的互联网企业的自身定位，腾讯云智能制造总经理梁定安表示主要从3方面去看，具体情况如下：

• 能力“放大器”。通过将工业领域所积累的知识、经验、工业应用云化、SaaS化、APP化、移动化，戏剧性降低工业互联网解决方案的使用门槛，让中小制造企业也能享受到数字红利。

• 创新“加速器”。工业互联网是“跨界新物种”，互联网企业可以充分发挥云计算、物联网、大数据、人工智能、安全、区块链等技术领域的优势，并通过与OT技术、与不同行业与场景融合，从而创造更多的新产品、新模式、新服务与新业态。

• 产业“连接器”。可以有效推动工业互联网与其它产业的连接，包括零售、金融、农业、交通等，最大程度释放工业互联网作为数字经济基础设施的价值。并通过产业之间的充分融合反向推动工业互联网的高质量发展。

另外，SAP中国副总裁兼首席数字官彭俊松博士曾在《打造工业互联网生态，推动服务贸易的“外循环”》2020年的主题报告中分享到：目前国内工业互联网行业的集中度并不高，最新的统计数据显示，在全球600家工业互联网平台中，中国就占到500家。

那么，国内数百家的工业互联网平台要如何展开一场大混战？

战局：是“竞合”而非“零和”

谈及中国工业互联网的未来发展格局，海尔卡奥斯CTO谢海琴表示：

“这么多家的工业互联网平台，从用户角度来看，其实是各有特色的，可以根据自己的需要去选择。而最终这些平台，肯定会历经大浪淘沙只留下一部分，在这些工业互联网平台中，最后可能会有些合并。”

“工业互联网是技术的集大成者，需要大量来自不同学科、技术与知识的汇聚与融合。而当前没有哪家平台具备超过50%以上工业互联网所需要的资源、技术与能力。”因此，腾讯云梁定安认为：

“平台之间不是零和关系，而是竞合关系，并且是合作优先于竞争。需要平台与平台之间的充分协作，构建一个“共享与协同”的生态共同体，共同把蛋糕做大。”

雷锋网了解到，腾讯在积极与其它平台展开合作，比如2020年国家级双跨平台中的三家，包括工业富联、树根互联和忽米网，都在用腾讯WeMake工业互联网平台提供的云底座与大数据平台。2021年，工业互联网知识分工与协同体系会进一步加强。腾讯WeMake会扮演好“平台的平台”这一角色，服务好更多的行业、区域工业互联网平台。

而浙江蓝卓谭彰则是从行业集聚度和商业模式的形成方面出发，他表示：

“未来的工业互联网，一方面行业集聚度会提高，另外，一些真正跑通行业逻辑，平台比较扎实的这些平台提供商会越做越强。而接下来的两三年，可能会有3~5家特别有影响力，并且平台的应用数量和整个价值能够得到印证的平台提供商其行业地位逐步显现。”

他还表示，工业互联网可能不像消费互联网一样，到最后行业聚集度这么高，只剩下阿里、京东等。由于工业有很多细分的行业和特定的领域，这里面有很大的发展空间，因此不可能到最后只排他性地剩下两、三家。

雷锋网了解到，因为与消费互联网存在本质的区别，工业互联网更多是满足差异化需求，所以未来会出现更多平台型企业，在自己所擅长的细分赛道很好的发展下去。

而现阶段，客观上讲各个平台提供商都还处于打基础的阶段，也就是说整个工业互联网的业内标准还没有完全地确定下来，还没达到可以相互打通这个阶段。而将来，平台和平台之间的打通，甚至使得平台上的APP可以跨平台来进行交换使用，最终达到这样的一种开放性则是行业趋势。

打赢“未来之战”

据工业互联网产业联盟（AII）发布的 《工业互联网平台白皮书（2019）》，在工业互联网平台的未来展望中分析到：平台创新与竞争的大幕刚刚拉开，未来将有更多主体进入这一领域，但只有少数能最终构建起自己的“平台经济” ......

现阶段，腾讯云围绕WeMake平台，为了更好地应对工业互联网的“未来之战”，雷锋网了解到，他们将努力打磨产品。比如去年，腾讯WeMake平台推出了三大面向工业企业的数字引擎，其主要内容包括：

企业云游移动协同引擎定位是提升企业无边界协同效率；

工业营销引擎旨在帮助企业构建端到端的C2B能力；

工业大数据引擎则是让机器更好的辅助人做决策，优化生产运营的效率。

腾讯今年会继续打磨好这三款产品，丰富这三款产品的能力与落地场景。另外，除了努力打磨产品，他们还将在以下3方面持续发力，具体情况如下：

• 树标杆。树立更多可落地、可复用、可以真正为企业带来价值的行业标杆。提升腾讯WeMake平台在工业领域的影响力。

• 建生态。联合更多垂直领域的工业互联网服务商（比如自动化厂商、软件厂商、数据采集厂商），推出面向更多行业与场景的联合创新解决方案。

• 区域深耕。腾讯云WeMake工业互联网平台目前已经落地包括佛山、张家港、西安、长治、烟台、德州在内的10余个地市。2021年，腾讯一方面会加快更多区域平台的落地，同时加强区域平台的深度运营，为当地企业带来创造可持续的价值。

腾讯云认为，工业互联网发展不是竞争的逻辑，而是“共生、共赢”的逻辑，工业互联网的参与者必须要依靠其它各方才能获得成功。腾讯WeMake在工业互联网的定位是“连接器”、“工具箱”与“生态共建者”，“共享与协同”是迎接工业互联网未来的最好打开方式。

针对不同的生态伙伴，浙江蓝卓这边分为ISV、分代理商以及工程实施生态的，也有一些项目合作生态的。谭彰表示：

“从最开始的生态发展、生态合作，对生态伙伴进行培训和赋能，到进行生态产品、生态方案的集成，生态项目的共同实施，到后面再基于平台的生态分层等，蓝卓正在围绕supOS工业操作系统打造一条非常完整的“生态流水线”，可以让生态的发展更加广泛，更加高效，更加快速，让生态合作伙伴真正能够体会到跟平台合作的价值，形成长期共赢的生态模式。”

就如何更好地迎战未来，浙江蓝卓的发力重点主要为“平台+生态”。谭彰认为，真正能不能走得更远，最后PK的肯定是平台的厚度，平台的能力，平台的开放性，平台的易用性，平台对于我们各种企业的连接能力等。

此外，未来的竞争，可能不仅仅是平台和平台之间单独的竞争，而是围绕平台的生态和围绕其它平台的生态，这两个生态之间的竞争。

雷锋网了解到，平台本身的能力有差异，或者擅长点有差异，其外围的生态所提供的综合能力又有差异，因此，这个会影响到最终的未来竞争的格局。

在很大程度上来讲，平台的质量、客户的口碑以及生态能力、生态的口碑，这些是最终会影响工业企业客户对平台的接受程度，是否长期使用这个平台，怎么样使用平台其中最重要的影响因素......

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